¿Hacia dónde vas a dirigir tu próxima aventura profesional?
Cuando acompaño a un cliente a encontrar respuestas a esta pregunta, siempre recurro a uno de los padres de la Dirección Estratégica: Igor Ansoff
Ansoff presentó una matriz que permite a una organización enfocar las direcciones sobre las que desea dirigir su desarrollo futuro. Para ello utiliza sólo dos vectores: el mercado en el queremos crecer (puede ser nuestro mercado natural o uno nuevo) y el producto que queremos ofrecer (puede ser nuestro producto habitual o un producto nuevo)
Si estás pensando en las direcciones sobre las que desarrollar tu carrera profesional, es útil cambiarle las etiquetas a estos vectores. En este sentido podemos adaptar la matriz utilizando el vector «habilidades y experiencia» (actuales o nuevas) y el vector «industria y sectores» (actuales o nuevos). Con este pequeño cambio ya tenemos el mapa con las direcciones sobre las que puedes enfocar tu estrategia de carrera
La primera dirección se corresponde con el cuadrante «Penetración en el mercado» consiste en buscar oportunidades de crecimiento en tu sector utilizando aquellas habilidades y conocimientos de los que ya dispones. Este cuadrante contiene las posibilidades más evidentes sobre las que hacer tu transición. También son las más conservadoras, pues requieren menos esfuerzo e implican menos riesgo. A las personas que desarrollan esta estrategia (mantener la carrera profesional en la misma industria sin más cambios que los que corresponden al itinerario natural de crecimiento orgánico) las lamamos ALPINISTAS, pues apuestan por la estrategia de mantener esta trayectoria ascendente dentro del mismo mercado.
El segundo cuadrante es el que Ansoff denomina «Desarrollo de Producto». Se trata de seguir trabajando en tu sector o en tu industria, pero incorporando a tu perfil nuevas habilidades complementarias o desempeñando roles diferentes a los que has ocupado hasta ahora. Evidentemente, conforme nos alejamos de la primera casilla nos estamos también alejando de nuestra zona de confort, pues asumimos mayores niveles de riego y esfuerzo. A la persona que, dentro de su mismo sector, se reinventa para ocupar diferentes roles y posiciones la denominamos una TODOTERRENO pues a lo largo de su vida profesional ejerce una diversidad de roles y posiciones.
El tercer cuadrante, «Desarrollo de Mercado», requiere aplicar la experiencia y las habilidades que actualmente desempeñas pero haciendo una transición en un sector o en una industria diferentes. Tanto en esta casilla como en la anterior, el riesgo y el esfuerzo van a estar determinados por la capacidad que tengas de transferir tus habilidades a la nueva posición, así como en las posibles sinergias que puedas generar. Esta estrategia lleva a las personas a estar continuamente explorando nuevos territorios donde aplicar todo el conocimiento que aprendieron en sus experiencias anteriores. Por ello, les llamamos EXPLORADORES pues emprenden un viaje hacia lo desconocido sin más equipaje que el conjunto de habilidades que han ido construyendo tras años de experiencia.
Finalmente, el cuadrante «Diversificación» se corresponde con la estrategia que está más dispuesta a asumir riesgos. La persona que la emprende está dispuesta a desarrollar una nueva profesión en un sector que es totalmente nuevo para ella. Esto implica no sólo un ejercicio para analizar habilidades transferibles y necesidades formativas, sino también para trazar el itinerario de transición que necesitas para viajar desde tu posición actual hacia la que consideras que se ajusta a tus objetivos profesionales. Las personas que diversifican, aterrizan en nuevos territorios sin con escasa experiencia para ocupar las posiciones que han asumido como retos. A ellas las llamamos PARACAIDISTAS.
Acompaño a estas líneas la matriz que Ansoff propone a las organizaciones para explorar sus posibilidades de crecimiento. La hemos adaptado para ajustarla a las posibilidades que dispone cualquier persona interesada en definir las direcciones a las que crecer. Espero que la encuentres interesante
Y si para Re-Diseñar tu Carrera necesitas un acompañamiento más personalizado puedes participar en el próximo programa de Re-Diseñando Carreras. Encontrarás más información en este enlace
También encontrarás interesante la newsletter de Re-Diseñando Carreras. Allí encontrarás conocimientos, ideas innovadoras y herramientas prácticas para afrontar los desafíos a los que nos enfrentamos los profesionales en la actualidad. Puedes suscribirte gratuitamente desde aquí